多开几家门店 就能复制OV手机的成功吗？

大可乐、IUNI等许多互联网手机品牌的倒下，让人们意识到，几年的张狂往后，现在的手机职业开端降温了。尤其是当那个创始线上营销奇观，接连多年高速成长的小米也没能完结出货量方针，而OPPO、vivo以及金立却依托线下途径逆势增加，这种冷热的反差，引发了职业关于线下途径的的考虑。

手机卖场

增加放缓：转投线下求打破

10月14日，全新的华为nova正式发布，在业界看来，这款定位年青旗舰的产品，从请小鲜肉代言，到初次测验综艺营销，再到主打线下途径，彻底便是对OV的像素级仿照。其实不仅是华为，雷军在小米5s的发布会上宣告，要用3-5年的时刻，开1000家小米之家线下旗舰店；其他像乐视、360、中兴等，也均有相应的线下途径方案。

从IDC发布的数据来看，本年智能手机出货量估计为14亿6000万部，比较上一年只有约1.6%的增加。而且IDC还指出，顾客现在越来越对自己已有的智能手机感到满足。也便是说，要买新手机的人在变少。

面对这种状况，手机厂商们除了加速产品迭代的速度，费尽心机去想出更具立异的产品，在途径方面，也不得不从头注重线下门店的导流。

“现在的手机，从网上看参数装备都差不多，彻底看不出谁好谁坏。”这是网购手机年代，笔者所调查到的周围许多朋友的心声，一些堆硬件飙参数，说情怀讲故事的互联网手机曾欺骗了不少人：它们只在网上卖，买了之后才发现它并有如宣扬的那么好，而且它们大都没有较为完善的售后系统。

当智能手机硬件发展到必定程度，全体堕入立异乏力之后，用户体会变得尤为重要。“你看OPPO这两年就靠着R7与R9，顺带着低端的A系列打天下，可是成绩斐然，这里头它的营销以及厚实的途径下沉立了很大的劳绩。”一位不肯签字的手机剖析师告知记者。

他表明，在他县城的老家就属OPPO和vivo绿色和蓝色的专卖店最多了。笔者一位去过香格里拉、青海等偏远地区旅行的朋友也表达过这样的慨叹：“没想到在这么远的当地，走几步就能见到一个OPPO或许vivo的手机专卖店。”该剖析师还告知笔者，除了二级商场的浸透，线下途径最大的效果还在于品牌建立。

长处虽多，但危险也很大

那么，已然线下这么好，那就多开几家店，把线上手机拿到线下去卖吧，这样就能仿制OPPO和vivo的成功吗？线下途径尽管长处许多，但其实也面对很大的危险。首先是店面本钱高、职工本钱高，尤其是一线二线城市。

还有一种剖析以为，在线下，假如你不让出高于其他传统品牌200元左右的赢利，其实很难招引途径促销员去卖力推销你的产品。因为主打高性价比的互联网手机厂商，本来自己的赢利空间就不高，全赖走量，线下不加价卖就现已算是诚心十足了。

从这点儿来看，盲目转投线下途径的互联网手机厂商没准儿会自己把自己拖垮。荣耀总裁赵明在畅玩6X发布后表明，荣耀手时机以线上为主，线下走轻财物道路。这其实才是互联网手机未来的发展方向：线上线下都要有，但中心优势不变，依旧是线上，线下也不盲目扩展，不能被财物所累。

一位从业多年的科技媒体人告知笔者，现在的一些互联网手机厂商真实要做的是加大立异去提高产品的竞争力和体会感，经过线下途径去赢得好的用户口碑，然后再转化成好的线上销量。