B2B电商平台运营模式分析

互联网+发展的推动下，B2B迎来爆发式的发展，阿里巴巴为B2B电商平台中的翘楚，而他的成功是无法复制的。同时不乏像慧聪网等同类型电商平台相继出现，这几年依托各自的平台优势迅速发展起来。下面小猪电商小编分析下B2B电商平台的运营模式。

小猪电商(微信ID:xiaozhu_cms)称,B2B运作模式，即使没做过运营的人，也知道是“ Business To Business”(企业对企业)。然而，做电商运营的人应该知道，传统供应链企业随着B2B市场的发展，在平台体验、产品使用方面会更加贴近用户，一个的B2B电商系统数据化、数字化让电商企业更多了解用户需求之外，通过市场趋势为企业赋能提高竞争力。

B2B电商平台的三大运营模式：

一、信息平台型

信息平台型B2B电子商务模式，B2B网上商城是买卖双方集中在交易平台上进行信息交流。这类B2B网上商城模式网站不参与用户行为、不保证平台信息的有效性。

这类B2B商城网站行业范围很广，几乎所有的行业都可以在同一网站上进行贸易，这类平台也有更多的流量优势。

典型平台当然就是阿里巴巴。

二、网络媒体型

网络媒体型电商平台B2B模式，是为企业提供广告宣传为主的B2B电商平台。

这类B2B电子商务模式网站行业资讯丰富，电子商务信息则多是宣传推广性质的。比如慧聪网。

三、采购服务型

采购服务型B2B电子商务，是网站为会员提供采购外包服务的B2B电子商务网站。这类电商B2B平台模式网站因为需要参与到采购销售行为中，专业性很强。电商B2B平台运营的核心是发掘采购商客户，为采购商提供采购服务，同时来满足供应商的销售需求。

B2B电商模式给了传统企业与互联网一条相融合的主要路径，未来随着金融、产业链、信用系统等新型概念的融入，新型的电商将为市场灌注更多的活力!

B2B平台的盈利模式：

首先，成功的商业模式是基于产业价值链的分解所形成的。其次，成功的商业模式有独特的、持久的盈利模式。，成功的商业模式应该具有一定的原创性或较强的创新性。

从分类来讲：B2B网站可以分为大型企业B2B网站、第三方经营B2B网站、行业生态型B2B网站三类。

目前，国内中小企业众多，受限于自身条件，只有少数拥有自营网站，大部分仍需通过第三方平台进行网络营销。

因此第三方经营B2B网站关注、发展最快，此类网站为买卖双方提供信息交流的网络商业平台并为用户提供网上交流的条件，促成交易的机会。

第三方电子商务平台又分为综合性平台与行业垂直性平台。

综合性平台服务于多个行业与领域。这些平台整体服务范围广，盈利方式多种多样，但对于传统大宗交易企业而言类目过于繁多，服务不够深入。

行业垂直性平台则定位于某一特定专业领域。这类平台通常以提供行业资讯和产品信息为主，多以收取交易佣金、会员费、广告费来盈利，具有行业针对性，但服务体系不够完善。

可以看出，虽然运营模式各不相同，总体而言，B2B的盈利模式包括但不限于收取平台交易佣金、广告费、金融、会员费用、数据、技术服务、物流服务等其他增值服务费用。

第三方经营的B2B网站之所以能格外引人注目，与其“连接”的核心不无关系。在行业产能分配不合理，供求关系不平衡，上下游信息传达不到位的情况下，第三方平台的作用显而易见。

无论盈利模式如何，平台为供需双方提供了交流的平台，增加了交易机会，从市场上看，传统的坐销模式B2B平台发展具有天然的可行性，但撮合交易模式加快产业资金流转，切中当前大宗商品交易的痛点，已然成为大宗B2B平台的方向。

随着时间的增加，B2B平台对产业运行规律、资源、品牌等方面有了更加成熟的理解。也有了相对较深的积累，从而能够以信息服务为基础，结合交易服务、数据服务，切入到囊括物流、资金流的产业运营中去。

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