佛山市科磊节能环保科技有限公司

典彩涂料（澳大利亚）有限公司招商书
涂料市场分析
我国建筑正朝着轻质、节能保温、美化方向发展，而建筑涂料正适应了这个发展方向，与面砖、幕墙相比较，建筑涂料有着明显的优势。采用高性能或功能性外墙涂料，质轻、安全性好、色彩鲜艳，施工方便且易维修、节约能源，建筑涂料独特的装饰效果已日益为设计施工人员所接受，受到广泛欢迎。各地办公楼、住宅小区开始大面积使用建筑涂料，并出现了不少装饰效果很好的工程实例。
澳大利亚进口涂料高档环保、耐用的市场形象已深入人心，随着入世后关税逐年降低，国民收入逐年提高，市场份额也迅速扩大。在上海、北京、广州等沿海大中城市，供货量达到了市场总量的15%左右；销售额则达到了市场总额的30%-35%。对于销售商而言，进口涂料优异的性能和齐备的检验报告、环保证书保证了销售工作绝无后顾之忧；而合理的价格空间和良好的市场形象，则保证了销售商的丰厚回报。
关于澳大利亚国情
--- About Australia conditions
澳大利亚作为健康环保的代表性国家，人类发展指数：0.957，世界排名第三。
在澳大利亚，政府和一些志愿者经常发起组织一些环境保护活动，如“挑战温室效应计划”及“土地管理和环境保护行动计划”等等，许多公民都参加过各种类型的环境运动或自然资源保护活动。澳大利亚人具有较为先进的环境理念。他们很早就摆脱了传统的“人类中心主义”的陈腐观念，树立了以可持续发展为目标的“生态中心主义”价值理念。这一点，在澳大利亚的设计中被体现得淋漓尽致。是一个国家的基本标志，是一个国家的象征，是一个国家的人文精神和价值追求的集中体现。与当今世界其他国家的相比，澳大利亚的可以说是别具特色，该的左边是一头袋鼠，右边是一只鸸鹋，而这两种动物，目前只有澳大利亚才是其生长地。将特有动物作为本国的标志、作为本国价值追求和人文精神的体现，这在各国并不多见。澳大利亚的这种独特设计充分反映了澳洲人对生态环境的高度重视，体现了其关注环境、热爱自然的良好环境伦理观。
澳大利亚的贵族文化
完美地体现在典彩贵族涂料上
企业介绍
典彩涂料公司（Colourtrend Paints)是澳大利亚著名涂料生产商，总部设在环境优美的悉尼Wetherill Park区。1988年建业以来，产品遍布澳洲市场，并居于地位，现业务进一步扩展到中国及亚太地区。公司在澳洲、意大利都设立了研发中心。强大的技术支持，让典彩开发出市场需要的各种高标准优质涂料；
澳洲典彩公司已获得ISO质量认证证书；并通过了高于其他国家标准澳洲国家实验室（NATA）的认证；公司是澳洲国家涂料认证体系（APAS）的成员单位。
（APAS是全世界的涂料行业认证机构）典彩涂料公司的企业精神是：“给客户一个选择健康的机会，给世界一个选择环保的机会。如果不能向客户提供的价值和产品，那么就不要出售你的产品。”
典彩涂料公司对质量的要求和其追求完美的标准使得该公司现在和过去一样强大。主要提供高级内墙、外墙涂料及木器漆涂料等产品。在保证质量的情况下为各地代理商、合作伙伴大大降低了成本和提高服务技术支持力度。在公司仓库贮存现货可同时提供500万平方米以上工程用量，保证工程供料及时、充足。
加盟“典彩”涂料
1．收益高
实行全国统一的市场价格。典彩的价格极具竞争力，性能价格比高，适合目前中国市场的消费水平。如果你是特约经销商，你将享受**折的优惠价（在中国统一市场价基础上），也就是说你将通过销售涂料获取**%的毛利润。如果你是授权区域代理商，你将享受**%的折扣。如果你承包涂装工程，因为典彩的高性价比，可大大降低你的材料成本,你的收益会更高。
2．无风险
本公司不要求每次订货数量，由代理商自己确定每次订货数量，无须大量库存。在典彩涂料产品的保质期内，代理商如未售出产品，六个月内公司可接受退货并返还货款。
3．方便快捷
中国总代理商和众多的物流公司有良好的合作并拥有完善的物流系统，无论是订货的多少都可在承诺的时间向代理商送货，随时满足代理商和用户的需要。
4．优质服务保证
公司向全国的代理商免费提供全面优质的系统化服务包括：
○免费进行产品知识培训
○协助代理商进行市场营销计划和方案及协助开发当地市场
○协助代理商投标并制作标书
○低价提供喷涂设备
○免费资料及制作样板
○ 施工现场技术指导免费技术培训
○工程回访与维护指导
以上服务可进一步完善和增强代理商的市场开发能力，使经销商潜心经营，免去后顾之忧。
5．质保体系
典彩涂料是通过国际标准化组织ISO9001质量体系、ISO14001环保体系、APAS成员单位，澳大利亚绿色环保认证的产品，全部产品均经国家质量监督检验检疫总局检测并在进口口岸作了进口涂料备案，经国家建筑材料测试中心检测，全部符合国标优等品标准，使产品的品质和环保性能得以保证。
典彩涂料的卖点
１．真正的进口产品
提供进口涂料备案书及相关资料。
２．产品性能优异
 典彩涂料采用优于欧洲标准工艺，产品质量高，更环保；VOC（有机挥发物）低至17，TDI（游离甲醛）低至0.02。（中国标准VOC小于120；TDI小于0.7；欧洲标准VOC小于85；TDI小于0.1）
 典彩涂料选用世界的原材料，使产品性能更稳定，品质更突出；
 在中国销售的典彩涂料为纯澳洲进口产品；
 典彩涂料以其优良的品质先后承建了：澳洲国会大厦、悉尼市政大厦、墨尔本皇冠酒店、伦敦皇家酒店、香港圣玛丽亚医院、曼谷苏比皇后俱乐部、悉尼奥运村 等大型涂料工程项目；国内完成的项目有：广东丰顺美景花园、安徽马鞍山龙旺城、福建福州中天金海岸、福清阳光城、北京奥运商务酒店、中央直属粮库等
３．性价比高
进口典彩涂料和同类产品相比，性价比优异。
４．产品品种
典彩系列在中国大陆投放了多种档次和品种的建筑涂料，包括：水性内外墙丙烯酸涂料、弹性涂料等，满足从中档到高档不同客户群体的需要。
典彩涂料（澳大利亚）有限公司的职能
1．经销网络的建设
负责中国大陆华南地区经销网络的建设开发和协调。
2．仓储与配送职能
根据销售情况，在中国各地设立区域性仓库，统一向经销商配送货物。
3．服务职能
提供全面优质的系统服务。
4．市场的监督维护，调控职能
5．典彩涂料（澳大利亚）有限公司公司负责监督区域代理商对市场价格体系的执行情况。对违反市场价格体系及串货的代理商，典彩涂料（澳大利亚）有限公司公司权取消其资格。
６．情报信息职能
中国总代理商对市场情报信息进行收集，以内部通讯的方式每月提供给代理商，内容包括：行业动态，市场变化，消费动向，涂料知识等内容。
加盟条件及程序
１．区域代理商的要求
⑴首脑
由于我们的产品是一个与众不同的产品，所以我们需要一个头脑精明、思想开拓、远见卓识的首脑与我们合作。
⑵ 经营经验和渠道
必须具备有多年从事建材的经营经验，是中国注册公司的法人，有建材商品的经营范围，同时还需具有以往做建材的分销网络和工程渠道，这样，在代理我方产品后，可以充分利用到以往的渠道和网络，以保证尽快的产生经济效益。
⑶ 场地
必须具备现成的经营场地，如：门市部、办公室或仓库。以充分利用的资源，限度内降低经营成本。
⑷ 人员
由于产品的专业化，必须具备4-5名有经验的业务员、1-2名化工专业毕业的产品工程师和数名具备良好涂刷经验的施工工人，这些人员我们将会提供完善和系统的培训，以便他们可以尽快的独立进行自己的工作。
⑸代理典彩（KILZ）涂料所需的资金投入
1、 首批进货量：必须和我方商议一个准确的首批进货量，以获得代理资格。
2、年销售额: 地级市不低于..万,省会城市不低于..万,全省总代理不低于..万元。
２．加盟程序
步 代理商提出加盟意向
第二步 典彩涂料（澳大利亚）有限公司进行考察
第三步 填写加盟表格
第四步 公司审查通过
第五步 签订区域代理合同
第六步 代理商进货，合同生效
第七步 颁发代理证书
第八部 全面培训
市场拓展建议
1、 建立全面的内部管理制度和人力资源配置
（1） 定单控制制度
（2） 客户开拓、管理和服务制度
（3） 人员配置（管理人员、业务员、产品技术员、调色员和施工员）
（4） 人员职责划分和区域划分制度
2、 业务员同时分别进行分销商、工程代理商和工程项目的寻找和建立。我方可以提供以往我方成功的模式，并可以提供有关文件协议的参考。
3、 分销商的建立
我们建议在你当地每一建材市场少设立2家分销商，提供产品陈列专柜，签署统一的协议，执行相同的价格，实行不同的奖励。
4、 工程代理商的建立
你可以在你的当地不限数量的发展工程代理商，以发动所有可以利用的资源。
5、 工程项目客户的建立
（1） 利用可以利用的关系；
（2） 对所有在建的楼盘进行拜访；
（3） 注意媒体的楼盘广告进行跟踪拜访

为了更好的为大家提供方便、近距离的业务、技术方面的服务，我们目前在中国建立了如下机构：