大大国际口腔护理(中国)有限公司,是由新加坡华人著名爱国实业家 、MBA指导老师Charlie博士投资的专业口腔护理企业。 广州钙乐奇化妆品有限公司是大大国际控股的国内公司。
大大国际(中国)有限公司位于广州从化开发区,占地30余亩。全套引进德国的牙膏生产设备,年生产牙膏2亿支。除部分供应国内市场外,产品主要出口国外市场。目前国内主推著名的钙尔奇牙膏,以超市终端,日化专营店为主。
自主工厂加工生产,品质有保证
牛根生说:“产品质量的好坏等于人格品行的好坏。如果没有质量,一切都是负数!”
钙尔奇牙膏重视产品的质量,视牙膏的品质与口感为生命!创造性提出品质控制的两项举措:一光二香。
一光:着眼于膏体的质量。钙尔奇牙膏膏体全部采用高档硅磨料,高档保湿剂,不含氟、不含二甘醇, 刷牙时感觉舒适。
二香:着眼于牙膏的口感。 公司成立专门的调香专家委员会,由在国际香精香料公司、牙膏公司任职的香精专家组成。钙尔奇牙膏口感清甜、清新、清爽、清凉,刷牙后感觉神清气爽。
因此,钙尔奇牙膏个提出“口感好极了!”的响亮口号!使好口感成为钙尔奇牙膏的一大卖点。
钙尔奇牙膏营销案例
X市:
首批1万元试销,第三个月回款8万!
对于新品牌,经销商普遍是心存疑虑的。X市的刘总就是这样,虽然看好钙尔奇牙膏,刘总还是很谨慎,首批每个产品先拿10件试销,看情况再签经销合同。令人惊喜的是,首批货到没几天就再次下单打款2万,比上次多了一倍!并赶紧要求签订区域代理合同。第三个月更上层楼,回款又达到8万!
刘总在市区和周边的县城直供大小超市100多家,钙尔奇牙膏到货后选择了比较有把握的10多家卖场举办促销活动,试销获得成功! 同时因为钙尔奇牙膏具有较高的利润空间,为了迅速铺货和销售,给业务员、促销员较高的提成,大大提高了人员的积极性,加快了市场进度。
超市促销:
一支牙膏送4个鸡蛋,一天销售1.5万
牙膏作为人人要使用的日常用品,营销方法比较接近大日化产品,促销上以常见的堆头、、买赠为主,但是赠品的选择却直接决定着促销活动的效果。
一家超市新开业期间,钙尔奇牙膏别出心裁,在超市门口举办“买一支牙膏送4个鸡蛋”的促销活动,长长的横幅、整车鸡蛋,引来大群的消费者围观,造成好的促销氛围,开业当天销售1.5万,获得巨大成功!美中不足的是,因为预定蛋不够,临时去采购,耽误了一点时间,引起部分顾客抱怨。