河南省信阳市昌东商贸有限公司

信阳茶叶2004年已达到62万亩，年产茶叶1500万千克，产值8。44亿元，畅销全国25个省（市）出口美国，英国，日本，澳大利亚，新加坡，马来西亚等20多个**和地区。现政府大力支持茶农及公司改良引进新品种开垦新茶园，科学栽培管理，精心采摘制做，发展无公害绿色有机产品，不断**茶叶质量，因而信阳毛尖赢得了广大销费者的赞誉。
消费的复杂性，导致生产与管理的被动性。因此，茶产业要做大做强是很难的事情，压力来源于生产和销售两个层面的分散：生产分散、消费分散。
因此，有两个发展方向：
1. 基于现在的产能规模，全力开发市场。这种模式基本上有两个层面的工作要做：生产现场的规范化管理和跟随借力的销售模式，深入研究消费趋势，资源配置以小规模上量为指导思维，主要是产品的差异化。
2. 做大做强，这种模式有四个层面的工作要做：生产现场的规范化管理、产能的联合扩张、联盟品牌建设、全国招商动销与终端拉动旺销相结合的销售模式。
无论是**种模式，还是第二种模式，对公司来说，眼下的工作都是**先找到渠道突破或者区域突破的产品卖点与产品结构，可以从茶叶种类、储存时间、地域差异、品牌诉求、产品结构、推广方式、消费方式、**特征等方面找到产品设计的**终创意模式。
所不同的是**种模式的思维创意点在产品上，而第二种模式的思维创意点在供需两端的营造和连结上，靠一种模式吸引渠道形成需求旺势，反过来整合生产环节。鉴于目前茶主产区品牌林立的局面，走打造品牌的道路。
在突破点的选择上，从以上数据来看，茶叶的名优品牌对销售的影响还是很大的，这点在批发（茶城）这种模式上尤其明显，也是假货流行的根本原因，但是茶馆却属于相对比较封闭的消费环境，品牌的影响力显然没有那么大，因此，怎么选择在比较有影响力的几个茶馆及茶城的门店结成战略合作关系（经销商，加盟商），把每个茶馆作为分销出口，里面的茶艺师作为小分销商，是中小产区茶热销的关键，我们称为在“终端做批发”。另外，名烟名酒店，超市，及政府人员等。
茶在终端是文化，在渠道就是利益。怎么在核心点上激励更多的人参与到对茶的分销行列中来，这是旺销的根本。考核方式要具有能够促成茶艺师或服务员，以及营业人员传播的特点。