成都成君企业管理咨询有限公司

成都成君企业管理咨询有限公司，专业从事企业培训，一直秉持“诚信、专业、认真、卓越、创新” 经营信念，曾为川内近800家企业提供过培训服务。培训课程涉及到企业生产、管理、财务、销售、以及人力资源等。培训主题紧贴企业实际，有坚实的理论基础，经得起科学验证，主题深入浅出，易于掌握。培训宗旨以成果为导向，专注于培训学员的实际应用能力，每次培训课程均包括情景模拟、角色扮演、案例分析和小组研讨等，使学员“在快乐中学习，在学习中快乐”。培训讲师来自国内**企业家、职业实战训练师、**实战演说家。
☆成君基本定位：公开课程  企业内训  专业个性培训咨询  培训教材。
☆成君共同愿景：打造企业教育培训**品牌。
☆成君公司使命：整合好的资源，帮助个人得到成长，帮助更多的企业提升竞争力。
☆成君文化理念：以服务为导向，以事业为基础，以做人为根本。
☆成君价值观念：一次性做对事情。
☆成君服务理念：全力以赴，让您放心。
☆成君人才战略：找对人就立刻改变 。
☆成君工作方针：重复的事情练到**。
曾服务过的部分客户：
成都云克**业、成都宏信房产、元佳置业集团、绿地集团、飞森房产、成都三利房产、成都汇城房产、成都七建、成都武海置业、成都泽南贸易、成都旅侨•骏林商贸、国成电器、中国雅芳 、四川有色冶金研究院、新疆地矿局八大队、四川地矿局区域调查队、会理天宝矿业、永安制**、观庄家具、宏科电子、成都七建、华神动保、成都商业银行、华联商厦、四川亚联高科、维奥•恒泰****、吉泰安（四川）**业、成都蓝风集团、绵阳•九洲电器、四川铁骑力士集团、宜宾纸业（上市公司）、乐山龚嘴发电总厂、自贡东方物流、自贡天成工程机械、四川航天集团、德阳阳光机械集团、广汉米老头公司、雅安蜀通运业、德阳力协、威远白塔新联兴集团、四川中正种业、成都利君实业、成都电信实业公司、乐山飞舸模具、自贡九鼎集团、宜宾五粮液烤酒公司、红樱食品机械、四川大唐休闲等。

成都成君企业管理咨询有限公司
地址：成都市成都龙腾西路3号
电话：028-87062353  传真：028-66453319  联系人：颜定成                 手机：13018278796
网址： www.dwlpx.com           邮箱： ydcheng123@126.com
《打造**销售精英》培训班2天课程大纲
主讲人：颜定成
 
**讲 课前训练
1、快乐学习理念
2、回馈训练
3、互动训练
第二讲 **销售的重要理念
1、态度决定成败
2、销售买卖的真正含义
3、人类行为的动机
4、客户永恒不变的六大问题
5、销售成功与否—取决于你自己
第三讲 **销售的有效沟通
1、沟通的基本原理
2、沟通的目的与原则
3、沟通应达到的效果
4、沟通三要素
5、了解客户的性格
6、与不同性格的客户交往
第四讲 销售目标与计划
1、成功**步----人生目标
2、工作与计划
3、计划年收入目标
4、计划年销售目标
5、计划每天的行事历
6、计划
7、目标与计划的核心地位
第五讲 市场开发
1、准客户名单是生命之源
2、了解准客户的特点
3、获得准客户名单的方法
4、准客户分类和分析
5、市场开发的三种主要方法
第六讲 销售前的准备
1、资料准备
2、工具准备
3、形象准备
4、行动准备
5、心态准备
6、约访准备
第七讲 建立良好信任
1、让别人相信的**印象
2、寒暄开场
3、欣赏和赞美
4、快速建立信赖感的窍门
第八讲 发掘客户需求
1、需求源自客户
2、了解客户需求的基本形式
3、客户需求分析
4、发问需求的技巧
5、人性需求行销秘诀
第九讲 产品展示说明
1、展示说明的框架
2、展示说明公式
3、展示说明的类型
4、展示说明的常用技巧
第十讲 促成交易
1、促成前的准备
2、促成的恐惧
3、促成的信号与时机
4、促成的方法
5、促成的技巧
6. 成交后的精彩动作分解
第十一讲 处理客户异议
1、销售从拒绝开始
2、拒绝异议的种类
3、异议产生的原因
4、异议处理的原则
5、异议处理的步骤
6、异议处理的方法
7、拒绝处理的案例分析