有效降低电话线索成本!兴琰家电维修玩转本地推广方法论

营销背景

兴琰家电维修部位于河南省许昌市，主营业务是上门维修各类家电。兴琰家电开展业务的模式是：有维修需求的网民通过搜索维修相关关键词，点击商家广告后在线拨打电话，联系商家进行维修。

营销目标

兴琰家电维修部希望在百度获取更多有维修需求的电话线索，因此开启本地推广投放测试。

营销方案

计划设置

1、地域：门店周边25公里范围

2、投放时间：每天7-20点

关键词

关键词主要购买“维修项目词+电话词”、“维修项目词+价格词”、“维修项目词+故障词”，比如：地暖清洗;洗衣机维修价格;维修电话等

创意

基础创意添加关键词通配符，不同维修项目使用对应的专业图片：

搭配本地创意组件展示商家位置和距离，吸引周边有需求的网民点击。

出价

eCPC出价+自动扩量，溢价系数为0.1-2

落地页

营销效果

投放本地推广后，兴琰家电维修部广告点击率相比之前提升119%，电话转化率提升101%，而电话成本降低43.8%。