双轨制直销软件高端定制开发服务 勇于变革 扬帆世界
一、直销行业的发展前景:
直销模式从进入中国市场就迎来快速发展步伐,成长迅速,尤其是政府通过政策引导,促使直销行业朝着稳健良性的方向前进。通过对直销的正面宣传和知识普及,社会对直销的度也获得了空前的提升,这大大调动了直销人员从事直销的积极性。
未来,中国直销行业市场规模将会继续扩大。首先,从GDP方面来看,中国是仅次于美国的第二大经济体,就发展规模和速度而言,确定了直销行业未来市场总容量的巨大空间。其次,国家在“十二五”发展规划中,提出转变经济增长方式,从和出口导向型经济增长模式向消费、扩大内需方向发展,这必然给直销行业带来广阔发展空间。
二、直销制度的演变历史:
多层次直销根据奖金分配设置的结构划分大致可为以下五大类型:级差制、矩阵制、双轨制、T90制度、混合式制度。
1、级差制(代表Amway安利),主要诞生年代:上个世纪50-60年代
级差制,是指设置有多个级别,根据业绩一级级向上升,收入呈级差扩大的奖金制度。这种制度为直销商设置了很多“阶梯”,作为鼓励直销商不断升阶的动力。销售业绩越多,爬的台阶越高,获得相应报酬也就越高。
2、矩阵制(代表Melaleuca美乐家),主要诞生年代:上个世纪70-80年代
矩阵制,是指限制前排数量,按固定深度领取奖金,宽深一定形成矩阵的奖金制度。它的特点是主要以消费者为构建基础,没有“小组责任额”,而且个人责任额很低。所以要赚大钱就必须不断地开发消费者市场。
3、双轨制(代表USANA优莎娜),主要诞生年代:90年代
双轨制,是指只发展二个横排小组,根据相对少的小组业绩情况来获得奖金的奖金制度。双轨制公司压力小、管理轻松、可操作性强。目前有很多双轨制公司开始对双轨制进行改良,允许直销商开立第二条线以外的宽线,或是增加其他的奖金种类,包括推荐奖金或是零售奖金等,试图在保持双轨制优势的同时,以弥补双轨制的一些先天性缺陷。
4、T90制度 主要诞生年代:上个世纪90年代
T90”的英文全称是“Trend 90 Uni-Level”,翻译成中文可以叫做“趋势90阶层制”。T90实际上也是级差制度的一种变型,创建于上世纪90年代,其诞生时间甚至比双轨制还晚。
5、混合式制度:主要诞生年代:本世纪初
混合式制度是在上述制度上的变革与创新,,以级差制度为核心,但又克服了传统级差制度的三大缺点,又结合了上述各种制度的优点,是一种新型的制度,这种制度因为是以级差制度为框架,又可认为是混合式级差制度。由于是多种制度优势的组合,一般来说相对比较复杂,让新人比较难以理解。
三、双轨制直销软件高端定制服务:
在以上5种主流直销奖金制度里,双轨制为当下70%以上直销企业所采用,本篇也重点为大家介绍双轨制直销软件。
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