社交电商运营|打造抖音式IP营销
随着视频社交时代的到来，抖音的崛起也让“两微一抖”的格局逐渐浮出水面，看看抖音的商品橱窗和“视频同款商品弹窗”你就不难发现，“抖商”已经来到了我们身边。
大数据智能营销平台快鲸新零售（微信ID:kuaijinghui）称，短视频的快速发展变化，不断重构移动互联网格局。根据权威数据显示，短视频行业高速增长，截止2019年2月，短视频在使用时长占比上已经成为移动互联网第二大应用。短视频从量变到质变，成为行业标配已成时代必然。
自媒体营销—抖音电商(视频直播营销)
企业营销方式的转变：
坐商——上门推销，坐等客上门
电商——电话营销，会议营销，电子商务
网商——网络营销，关键词，百度竞价
微商——微信营销，社群孵化
抖商——视频直播营销
互联网时代流量的入口在不断的发生改变，短视频已然成为新的风口。
如果说朋友圈是社交电商1.0模式，那么，抖音短视频营销迎来了社交电商2.0时代。抖音，便宜且巨大的市场客源流量，为电商营销带来裂变式社交盈利。
8月24日抖音宣布推出“创作者成长计划”，在未来一年，要帮助一千万名创作者在抖音赚到钱。并且开放了15分钟长视频的权限。所以当下，把你自己的行业与抖音联系起来，必定会产生巨大的价值。
运用抖音做社交电商更是如此!当然，在这里我们就需要先了解下抖音的推荐机制。
抖音引流目前两种比较简单的方式：1.视频引流;2.私信引流。
别人的视频每一条都高达几十万、甚至百万的播放量或者点赞量。而你的播放量始终无法突破3位数，发了几十条作品依然如此。这个时候，往往是你的抖音账号权重出了问题。
提高视频权重行为是：完播率>分享>评论>点赞>关注。
平台会根据这五个维度去检测视频是不是进入下一个流量池，所以我们分享视频的时候要引导他们评论点赞的内容。
抖音权重降低怎么办?
我们也常会遇到视频播放量突然降低的情况，系统对视频的推荐大幅度减少。这种情况一般是你发布了敏感或者违规内容，导致抖音权重降低，账号被限流。
1、先暂停发布视频，检查视频内容是否有广告、搬运、敏感等情况;2、账号如果没有违规操作，再继续发布视频，重新发7条(1天1到2条即可)，如果视频播放量不超过200，那么账号可以放弃了。3、将视频分享到其他平台，利用朋友圈人脉，带动视频初始播放量，提升系统对视频质量的判断。4、参与抖音官方互动。
怎么提升关键指标权重?
1.吸引用户并延长停留时间;2.引导评论区互动法;3.建立抖友粉丝群。
如果你也想通过抖音带货赚钱，想要做一个赚钱的抖音种草账号，那就千万不要错过下面的内容。
接下来，要为大家介绍的，就是抖音的进阶玩法，让大家都能在社交电商中找到突破口。
内容IP化是社交电商转化的关键
打造IP工具：公众号、APP、抖音、微博等等，社交电商的每个销售节点需要自我IP化，要有内容输出能力，形成引力场能吸引源源不断的粉丝，所以有转化的来源，转化的对象，交易自然水到渠成。
要做好抖音，定位是打造IP之前关键的一步，做内容、粉丝、变现都离不开精准的定位，定位是一切的根基。
抖音5大玩法分别为：技术流、音乐类、舞蹈类、科普类、情感类;
视频拍摄7大类分别为：颜值类 、才艺展示类、 生活类 、风景类、 运动类 、游戏类 、创意拍摄类、 图文科普类;抖音IP
作为创作者应当如何定位人设?
对于IP定位，最简单的理解就是具有一个强烈的辨识度，建立一个IP，你首先得对自己的定位清晰，清楚的分析：抖音IP
我是谁?
分析自己的优劣势、风险分析、辨识度分析、变现能力分析。
干什么的?
也就是做什么样子的内容，凭什么让大家喜欢我?
二不原则：不要随波逐流;不一样的表达方式，有辨识度。
训练网感。就是去分析、模仿别人的过程，分析的形式、内容、传播渠道等。
文案是调料;互动是添油加醋。注意自我形象塑造。
抖音电商变现中，真正值得关注的是达人合作，再加上配合智能分发，有很大的想象空间。
商家应该结合KOL(就是意见)个人形象和产品的匹配度来选择，结合我们产品去关联KOL，来迎合我们的产品做一些推广。
还有就是抖音商品分享橱窗。
抖音好物分享;抖音视频好物分享;抖音直播电商;电商功能助手等。
抖音营销有着下面几个基本原则：
，内容营销是方式，制作出让抖友们喜爱的内容是关键。
第二，互动性一定要强，要有专人与抖友们在评论区互动。
第三，内容投放的时间要掌握好，在晚上20点-凌晨1点。
第四，挑战活动类营销在预算可能的情况下是一个好选择。
第五，企业可以多参加抖音发起的挑战赛，增加内容的曝光量。
第六，明星是吸引流量的好方法，明星代言人的内容容易受关注。
，抖音营销有一个核心点，就是用年轻人喜欢的语言去表达产品、传播品牌理念。
抖音电商变现中，真正值得关注的是达人合作，再加上配合智能分发，有很大的想象空间。
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