"过去的速度就像一个梯形攀登段。前进需要不断的努力。它更像是一座小山上的缓坡。我们应该适当地调整节奏，适当地改变我们的位置，放慢速度欣赏沿途的风景，并为下一个攀登段做好准备。”
作为融信集团的副总裁、第三事业部和业务部的总裁，余丽娟见证了融信从100亿升到1000亿的过程。她带领团队探索的“杭州模式”也成为福建住宅企业的区域样本。
从2015年的119亿美元增长到2018年的1219亿美元，融信中国过去四年的复合销售增长率接近80%，代表了高增长的住房公司，而余丽娟杭州地区在五年内完成了从零到第二的转变。如果我们回顾一下荣信和以杭州为主要基地的第三业务部，两者的业绩增长曲线是一致的。
对融信中国来说，做好今年的关键一仗就是办好。财务、产品、成本、管理等方面都有突破，各业务部门都在战场上。融信中国希望在“缓坡”调整后，到2020年回到规模增长的快车道。但正如余丽娟所说，过山后，融信信需要调整节奏。融信中国创始人欧宗洪今年给融信中国一个稳定的基调。快速增长并不是它的核心吸引力。与前几年增长翻番相比，Rongxin今年的目标是1400亿欧元，这是保守的。
杭州模式与“三次动力”规律
让余丽娟在杭州成名。2016年从总部迁至杭州时，承担开放市场负担的余丽娟面临相当大的压力。那时，杭州只有三个项目。这是339,000平方米，此时，卸货房在杭州已近三年了。
形势很快就开开了。在余丽娟月份，融信中国在杭州截获了两个项目，即融信蓝天和融信永兴资本。余丽娟“已详细披露，2016年3月至9月，融信中国参与了杭州所有图派，并尽可能地用地。
融信中国和杭州也迅速开始了“化学反应”。仅在2016年，Rongxin就在杭州赢得了10个项目，土壤储量飙升至1286500平方米。对于激烈的龙心之地，不乏“激进”的解读。其中，青龙机组火力发电厂（融信公馆弧）刷新了宫树区的土地王纪录。
2017年，杭州的销售额达到1667亿元，占该集团的33.19%，平均售价高达43785元/平方米，甚至高于上海。今年，他在杭州增加了10个项目，并将业务扩展到杭州，如金华、绍兴和宁波。这些早期的床上用品使得杭州在2018年的股票销售排名中名列第二，比位减少了13亿。
更为严峻的背景是，房地产市场在2016年下半年开始出现降温迹象，并在2017年受到严格监管。幸运的是，为这场提供资金的杭州，已经走出了一个不同的市场。2017年国内主流一二线城市降温时，杭州市场表现依然强劲。
用五年时候进入杭州市场的头部营垒，余丽娟功不可没，她也是以成为老板欧宗洪的“得力干将”，在主持第三事业部以外，余丽娟也同时挂帅事业部。
杭州融信中国的快速发展不仅是因为它在市场上“”，而且还打开了杭州融信的项目图。不难看出这个家庭的战略智慧。地铁是城市发展的能源线。自2017年以来，融信在杭州提出了“一路一带”战略。在地铁的布局周围，只有地铁2号线，融信已经布置了16个项目，同样的型号是在10号线上悄然复制。
抓好高耗能城市和高耗能、高潜力产业是融信第三商务部的核心布局战略，内部战略语言翻译为“融信能源”。余丽娟“揭示了在前期快速发展后，容新三师将由过去的跨越式发展转变为高耗能城市和高耗能板块的集中布局。
在杭州的基础上，Rongxin的第三营业部先后在杭州湾、浙江等地落户。目前，Rongxin已经完成了浙江省11个城市中的9个。城市布局.同时，随着长江中游经济带的不断发展，长江流域将扩展到长沙、湖南等城市。时间财经得知，在过去的五年里，Rongxin的第三业务部门已经完成了2个省、10个市和44个项目的秋季。
融信中国第三业务部的城市能源聚焦战略坚持“立方”规律，进一步从土地、产品、生活三个维度将人、社区、城市连接起来。在这三个维度之上，融信中国希望形成自己的趋势力、地标力和景观力。融信中国的三大住宅产品中，世纪和蓝天来自杭州。
从“营销”到“经营”
经过几年的快速发展，融信中国三师也在适时转换节奏，用余丽娟的话说，目前融信中国正处于过山后的缓坡阶段。在这一阶段，融信集团的第三部门乃至整个融信集团都在进行战略转换，实现从发展逻辑向经营逻辑的转变。
换句话说，融信目前的观点并非“急于规模化”，而是转向“重型经营”之路。它必须解决从财务，成本到产品和管理的内部结构重塑。攀爬点积聚能量。
有明显的战略转变迹象。融信今年为自己设定的销售目标是1400亿元，仅比2018年的最终销售额高出15%，远低于过去几年的复合增长率。此外，在投资方面，融信比今年更加谨慎，投资预算只有200亿元。融信中国在4月1日发布的《房地产企业新增加值清单》中名列第64位。
美世今年工作的一个重要部分是营销成本和财务杠杆的双降。2018年，其净债务比率从上一年的159%降至105%，但仍未达到管理层的预期，即今年净债务比率可能降至70%至90%。
在财务成本方面，融信中国今年的主要目标是降低债务利率，延长还本付息期限，这对解决融信中国明年的发展至关重要。时代财经参考融信中国年报获悉，2018年融信融资成本为7.1%，略高，一年内债务比重上升。
为了实现规模、利润和杠杆之间的平衡，化解这一矛盾的方法是稳步降低企业层面的杠杆，保持流动性，精心联合开发和降低资本压力；在产业层面，实现增量与存量的长期平衡，注重短期增量，适度参与股票。
在加强运营能力的基础上，融信中国还在探索“城市更新”和TOD的发展模式。据时期财经懂得，融信的都会更新分为“修旧如旧”和“陈旧立新”两种模式，典范项目包孕福州的海月江潮、郑州的融信奥体世纪，今朝其都会更新营业主要在郑州和太原等都会展开，而TOD项目已经落子的有融信青岛海月星湾。
同时，融信中国也在努力整理和建设自己的产品线。目前已形成中央、世纪、海月、蓝天四大产品线，并计划向全国复制的产品线。在社区的运作中，融信中国也在探索自己的特色。
从营销模式到经营模式，似乎背后的速降其实是另一种哲学。然而，对Rong Xin来说，要回到“快车道”恐怕需要付出很大的努力。目前，与其他规模相同的房屋公司相比，土地储备总额略有不足。如何在未来对土壤进行补充储存将成为一个大问题。