“空窗”222天，37岁的余丽娟接下了欧宗洪的任命书，正式接任融信集团总裁一职。
7个月前，当15年融信宿将吴剑递上辞呈，林峻岭也留下一封布告、一份事迹表和一张总部大楼照片脱离融信时，很多人说这二人“事了拂袖去”，颇有功成名就的象征。
但除了别致的袖子和挥舞的袖子外，留下的并不是平坦的大海和广阔的大海。毕竟，119亿元，246亿元，502亿元，1218亿元。这四年一只脚踏板下来，就能冲进千亿的门槛，付出了很大的努力。面对一线对手，没有人能给予足够的信心，另一波80%的年涨幅。
就在去年5月，“497”和团队完成了青海湖的骑行，曾经感叹“过去，它就像一个梯形的攀登段，需要不断努力才能前进”。
现在，在融信工作了12年后，“497”想要做得更多，“适当调整节奏，适当变换岗位，放慢脚步，沿途欣赏风景，为下一节攀岩储备力量。”
也许因为这种感觉，许多人会错误地将这段看似“毫不费力”的时间视为余丽娟的蜜月期和财务信任。
为了在1 000亿营地中走得更远，仍有许多经验教训需要。从金钱到粮食，“497”需要立即开始“防御”。
股份保护：两年内规模翻一番，保持在1000亿美元以上的流域
2018年11月，融信中国正式成为1000亿家房地产公司俱乐部之一。合同销售额同比增长73.35亿元，达到1219亿元。融信设定的目标是1200亿元人民币。
今年融信的销售目标是1400亿元，即使在绩效会议上也突出了2020年的目标-2000亿元。
这意味着，在花费数百亿美元四年后，融信希望在短短两年内将规模扩大一倍。
今年截至5月31日，融信合同销售额466.48亿元，约540亿元。
在余丽娟总统任期的后半段，1000亿对荣新来说是当务之急，它必须保持在1000亿的分水岭之上。
易汉智库分析说，融信的销量从2016年到2018年翻了一番。最重要的原因是赶上房地产牛市的，并准确安排长三角地区，杭州，上海等潜力巨大的城市。提前锁定低成本土地，然后同时享受土地和房价上涨的奖金。
“可以说，融信的快速增长的故事离不开长三角，尤其是杭州。融信在杭州的成功也应该是其下一步发展的基本逻辑。这余丽娟跃升为总统，很明显。业内有些人直言不讳。
效率：“杭州现象”能成为国家逻辑吗？
事实上，杭州是余丽娟的“亮顶”，除了福州和上海之外，它是融信的第三大基地，2018年上海和杭州拥有24%的土地储备。
据了解，融信内部常常依赖杭州的余丽娟。2016年，融信杭州的区域合同销售额达到82.57亿元，仅次于福州;2017年杭州地区合同销售额166.71亿元，超过福州地区;2018年，融信杭州地区销售额达到402.85亿元。它占集团总销售额的33％左右，杭州是融信于2013年开始布局。
然而，当我次进入杭州时，融信并没有顺利通过。2013年是杭州房地产市场面临多重制约的艰难时期，融信在短短六个月内就在杭州投资了近70亿元，可以说是承载了沉重的负担。
但四年后，融信进入杭州市住房企业营，在杭州的基础上，在浙江省重点城市和长江经济带中游地区设立了第三商务部。2018年实现销售近500亿元，2020年下达军令挑战1000亿元。中国很少有房地产企业对地方（和非一线城市）提出千亿计的规划。
同时，杭州余丽娟的记录被称为杭州现象，其背后的逻辑也受到了关注。
“每日经济新闻”的记者曾经听过余丽娟亲自“发现秘密”，而她最重视的是拍摄土地的时机，灵活的游戏和的产品。
余丽娟告诉记者，从2016年3月到9月，融信参与了杭州的每一次局部拍摄，目标是高品质的土地，这足以保证项目的利润率。
“从2016年到2017年，融信坚持自己的土地逻辑。”余丽娟"的意思。
益汉智库进一步指出，一度被视为“激进”的土地收购频率，实际上是为了赶上始于2016年的房地产牛市。
事实上，融信在杭州的“竞标价格”并不低，合同销售的平均单价已经达到了43,485元/平方米。数据显示，融信每年征地的平均底价约占当年平均销售价格的40％。降低土地成本比意味着更高的盈利能力。
据统计，2018年，融信在杭州蓝田、创世的项目“一开始就售罄”。杭州永兴资本、萧山大厦、杭州江南大学、盛州创世均超过2018年销售目标。
497认为，在很大程度上，如此快速地发挥也受益于业务部门的战略结构。
杭州是一个很有竞争力的城市，也是考验真正专业开发商的市场。上述业内人士直截了当地说，杭州可以做得好，在全国做得很好。值得注意的是，从杭州市场经验中培养出来的余丽娟能否很好地维护信用份额。
健康：粮仓和货币仓库是真正的考验
从杭州到集团，余丽娟需要解决的最重要的“后防”问题是粮仓和货币仓库。
但也因为高增长，从2012年到2015年，最高的资产负债率达到1541%；上市后，资产和负债比率从2016年至2018年下降到98%和159%。
因此，2018年，融信的新土地收购显着下降。新增土地储存量为478万平方米，同比大幅下降68％。2019年，计划征地基金仅200亿元。
与此同时，“497”在业绩报告中表示，2019年，融信将密切关注房地产政策和市场变化，并坚持“集中，平衡，轻资产”三大战略。虽然杠杆减少有效，但盈利能力需要加强。
从上市之初的积极进取，到目前的轻资产策略和平衡策略，金融信托的调整是显而易见的。这是金融信托在下半年必须解决的问题，也是余丽娟辩护的焦点。
融信新闻中心